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　　第24屆上海廚衛展在上海新國際博覽中心盛大啟幕，已經連續舉辦了23年的它堪稱是中國廚衛行業“風向標”，在全國甚至在世界上都具有很大的影響力，吸引著各大廚衛企業前來展示品牌風采。火星人集成灶，作為行業內的領軍品牌，也在此亮相。集成灶之家記者有幸采訪到了火星人招商部長徐巍，聽徐部長講述火星人的發展戰略。

　　(火星人招商部長徐巍)

　　集成灶之家記者：產品研發源自客戶需求，我們也看到火星人在現場帶來了很多款產品(X7系列、集成洗碗機D7、電商爆款E5/E6)，請問下火星人作為行業領先企業，是如何看待客戶需求的?又是如何體現在產品上的?

　　火星人徐部長：我們的產品是日用品，日用品最基礎的就是從客戶需求層面出發。集成灶在這短短的幾年有這么快的發展勢頭，就是因為其解決了客戶的痛點，能徹底解決廚房的油煙問題。后來我們又推出了蒸箱款集成灶，而且是大容量的蒸箱，因為在中國飲食文化里，蒸是一種很重要的烹飪方式，而且菜的營養，用蒸的方式最有價值，所以我們蒸箱在13年推出，經過市場數年的推廣，現在已經占據上風，同時我們火星人也是蒸箱集成灶開創者，現在我們又推出了洗碗機，有火速清洗，有水槽等，未來我們可能還會做烤箱集成灶。所以一個產品，我覺得最重要的是從客戶的角度去考慮他們的真實需求，這樣才能去贏得尊重，得到消費者的認可。

　　集成灶之家記者：現如今廚電消費升級趨勢明顯，產品智能化加劇，火星人一直都是行業中產品的風向標，那么火星人在產品“智能化”方面進行了怎樣的探索和體現?

　　火星人徐部長：在智能化這一塊，在接下來的新品我們會不斷深入探索，現在的產品還在功能方面做一些功課。時代在變化，客戶的需求在變化，特別是80、90后成為新的消費主力，這一波群體是互聯網的原住民，對產品的要求會更高。所以在下半年我們會推出一款新的產品，在智能上能有很大的突破，請大家敬請期待。本款產品在顏值、智能化上都有很大的進步，將成為行業的新的標桿，我們對這款產品充滿了信心，我們對這款產品醞釀了3到5年。所以未來我們會在這一方面不斷的發力，而且我們火星人要做的就是原創，用現在的話來說，就如同黑科技一般!

　　集成灶之家記者：您剛剛提到的那款Q8大概什么時候能發布呢?

　　火星人徐部長：下半年10月左右，醞釀了好多年，這款產品也讓我念念不忘，活力無窮。

　　集成灶之家記者：在激烈的市場競爭中，我們看到火星人的市場占有率仍然十分穩定，火星人在推廣營銷方面有什么訣竅?如今的銷售市場分布在哪里?哪些地區想對比較看重?

　　火星人徐部長：火星人這么多年來，非常注重綜合發展。我們屬于制造業，制造業首先要把產品做好，這是基礎，這是根。把產品做好，得到客戶的認可，建立一個好的口碑，市場就會很快突破，很快打開。我們火星人首先就是抓住這個本，產品是本是根，再加上我們營銷團隊的不斷折騰，折騰的能力是最強的，奮斗不止，折騰不息，這也是火星人一貫的作風。這個世界沒有什么秘訣，把基本簡單的事做到極致，就會創造奇跡。

　　集成灶之家記者：在銷售市場上，我們有聽到火星人開店量也是很大的，能跟我們說說火星人銷售市場的分布，對哪些區域會有重點突破呢?

　　火星人徐部長：火星人全國有1200多個城市了，空白的已經不多了。從市場層面，我們要從大城市不斷突破，加大投入，這是產量的重要地方，機會無限，容量無限，所以在這一塊我們會不斷發力，我們與加盟商一起把它做大、做強、做深、做透。第二塊我們在現有的空白城市會繼續布局，面向四五線城市，甚至六線，進一步渠道下沉。第三個我們會組多樣化的渠道，像線上，新零售，我們都會大力發力，所以我們市場層面我們會不斷的走多元化渠道。