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上海美博會前夕，打開朋友圈，突然發(fā)現(xiàn)自己似乎錯過了“好幾個億”！大家似乎都在談?wù)撝患虑?mdash;—“堅(jiān)持那些不被看見的”，幾幅圖一夜之間刷爆了朋友圈，究竟是怎么回事呢？讓我們回顧一下。

在業(yè)內(nèi)朋友圈刷屏發(fā)生的第二天，美妝行業(yè)最具影響力的上海美博會盛大舉行，作為新生的曼秀雷敦在第21屆中國美容博覽會上就受到了格外的關(guān)注，而這一切都源于曼秀雷敦重磅推出的CS渠道的新品系列——曼秀雷敦草本美容液面膜。

在中國深耕24年的曼秀雷敦，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)立足于市場，其在早期推出的唇膏以及男士護(hù)膚系列深受中國消費(fèi)者喜愛，也是KA賣場、屈臣氏和電商渠道主推的明星產(chǎn)品。2015年8月，曼秀雷敦歷時兩年之久，重拳出擊，欲用最新研發(fā)的面膜系列，撬開CS渠道的大門。此次曼秀雷敦攜草本美容液面膜首次亮相上海美博會。

其實(shí)，美博會前夕，朋友圈被“堅(jiān)持那些不被看見的”刷屏，是曼秀雷敦在為潛心研發(fā)兩年才重磅推出的產(chǎn)品——曼秀雷敦草本美容液面膜造勢。

看得見的是概念紛呈的產(chǎn)品迭代，看不見的是十年磨一劍的技術(shù)研發(fā)。

從行業(yè)近幾年的現(xiàn)狀來看，各品牌都想在群雄紛紜的市場中分一杯羹。顯然市場上產(chǎn)品也是日新月異，更迭不止。能夠在浮躁的行業(yè)中靜下心來做好產(chǎn)品是多么難能可貴。

曼秀雷敦從2013年提出進(jìn)軍CS渠道的思路后，便一直在做沉淀，其實(shí)以曼秀雷敦的實(shí)力而言，完全可以直接進(jìn)駐CS渠道。仍然堅(jiān)持耗時兩年開發(fā)面膜品類，堅(jiān)持技術(shù)才是產(chǎn)品核心價值的運(yùn)營理念，堅(jiān)持消費(fèi)者體驗(yàn)，以口碑帶動營銷，堅(jiān)持長遠(yuǎn)的發(fā)展，而不著眼于短期的促銷利益。曼秀雷敦認(rèn)為以科技和品質(zhì)為保障的產(chǎn)品才是終端和消費(fèi)者真正需求的產(chǎn)品，才能獲得忠實(shí)用戶。這些都是不被看見的，但正是因?yàn)檫@樣的堅(jiān)持，才讓曼秀雷敦在短時間內(nèi)成功開拓市場。

看得見的是短期獲利的生意機(jī)會，看不見的是持久經(jīng)營的商業(yè)格局。

曼秀雷敦將以此拉開序幕，改變品牌功利化的想法，下半年開展100場左右的交流會，每場邀請100—200人，包括代理商、終端門店、消費(fèi)者，傳播曼秀雷敦的理念和價值觀，同時還會隨機(jī)抽取線下消費(fèi)者參加私享會，親身體驗(yàn)曼秀雷敦面膜，而這些均不以動銷為目的，曼秀雷敦堅(jiān)持用這種方式來獲得消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可。這是保證持久經(jīng)營根本方法，也正是百年品牌和億萬口碑沉淀的原因。

看得見的是吸睛奪目的明星效應(yīng)，看不見的是百年積淀億萬口碑。

具有百年歷史的曼秀雷敦，在漫長的百年歲月里經(jīng)過消費(fèi)者的檢驗(yàn)和時間的沉淀，用品質(zhì)說話，憑客戶傳口碑，得到億萬用戶的肯定。在進(jìn)入行業(yè)CS渠道，具有先天的億萬口碑優(yōu)勢。在得天獨(dú)厚的優(yōu)勢上，更錦上添花的是曼秀雷敦斥資億元，邀請臺灣地區(qū) 當(dāng)紅花旦——陳妍希作為曼秀雷敦全新面膜品類的形象代言人，且投入6000萬元進(jìn)行電視廣告投放、3000萬開展大劇營銷、2000萬達(dá)人營銷，欲打造一個省級全國性樣板市場、5個區(qū)域性樣板市場、1000家樣板店和數(shù)千人的導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)。這些投入在消費(fèi)者眼前大放光彩同時，沉淀百年，口口相傳的美譽(yù)度，對消費(fèi)者起著潛移默化的作用。

看得見的是鋪天蓋地的廣告，看不見的是先進(jìn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)制造。

廣告是廣而告之必不可少的工具，在消費(fèi)者看見廣告的同時，曼秀雷敦更希望傳遞的是品牌的價值，希望得到的是消費(fèi)者的認(rèn)可。百年堅(jiān)持先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)工序。曼秀雷敦獲得了國際權(quán)威機(jī)構(gòu)的多重認(rèn)證，其中已通過嚴(yán)格的GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)和GMPC(化妝品良好生產(chǎn)規(guī)范)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證最具代表性。曼秀雷敦草本美容液面膜的生產(chǎn)，從無菌生產(chǎn)車間到可注射級別的原液用料，無不透露這嚴(yán)謹(jǐn)苛刻的生產(chǎn)環(huán)節(jié)把控。

看得見的是低價格帶來的一時繁榮，看不見的是高價值成就的忠實(shí)用戶。

化妝品市場也似乎因?yàn)榈蛢r帶來的消量猛增，但是最需要重視又最容易被忽略的就是對產(chǎn)品本身品質(zhì)的重視。一時的低價促銷，并不能帶來消費(fèi)者的依賴，同樣的情況，客戶會選擇更廉價的產(chǎn)品。只有高價值的東西，才會形成忠誠度，培養(yǎng)品牌的忠實(shí)用戶。喬布斯的iphone就是一個很成功的案例，于面膜也是同樣，需要給客戶以切實(shí)高價值產(chǎn)品體驗(yàn)與服務(wù)，從而帶來忠實(shí)用戶的高度品牌認(rèn)同。

2016年，曼秀雷敦將對面膜品類的8個SKU進(jìn)行擴(kuò)充，根據(jù)市場變化，推出符合市場需求，更加多元化的面膜產(chǎn)品，擴(kuò)大受眾。

曼秀雷敦針對市場CS渠道，經(jīng)過兩年的沉淀，專門研發(fā)的草本面膜品類。突破以往銷售渠道的壁壘，成為第一個放下身段、讓利終端店的國際名品，2016年的針對渠道和品牌的種種舉措，更預(yù)示著終端“名品高利”時代將到來。